FC2ブログ

 

収支決算報告@家具屋


Edit Category 家具屋
エル子の家具屋の決算が終わり財務諸表が一式完成しました

syushi2017.jpg

本日はそのご報告がてら、この1年間の家具屋を振り返ってまとめてみたいと思います。

以下、すべて日々の売上データを2017年4月1日~2018年3月31日まで1年分集計したものですが、イヤラシイので金額等は伏せてグラフのみにします。

売上について


◆売上比率◆

まずは店舗ごとの売上比率です

graph_201702.jpg

(販売個数ではなく売上額での割合)

昨年度は本館と別館の二店舗での運営でした。
当然?更新に力を入れている本館の売上が主となる予定だったはずが、当初思ってた以上に別館の売上が多かったです。


◆売上推移◆

次に1年間の売上高の推移について
総計と共に本館・別館ごとに見てみました

graph_201701.jpg

お陰様でゼロの月はありませんでしたがかなりの波があります。

年間を通じてのアストルティアでのイベント事などと照らし合わせてみたりもしましたが、これと言って明確に関連付けできるような理由はなく、単に巡り合わせ?と言ってしまえばそれまで。

家具は消耗品ではないのでそう頻繁に繰り返し売れるものではありません。また、色んな遊び方があるアストルティアに於いて、ハウジングに力を入れている人というのは少ないように感じます。

模様替えしたい!サブの家をハウジングしたい!等々の需要がたまたま当店の展示家具と一致した時に、購買に繋がる機会となるのかなとふわっと思ってます。


一年分の主観をざっと振り返ると

4月のOPEN時にはフレンドさんたちへお手紙にてお知らせし、Twitterで告知し、このブログにて記事にしました。御挨拶がてら来てくれたフレンドさんたちがついでにちょっとしたもの買ってってくれるという感じでなかなか好調な出だしでした。

5月にはエル子とオガ子のフリコメに家具屋の住所を乗せ、いつも作業をしているギルドを常駐の36鯖から人の多い1鯖に移しました。フリコメなんぞどこまで見てるかって言われるとビミョーだけど、実際それを見て声をかけてきてくれた人もおられたので、ないよりはいいか、という程度。併せて5月は別館で調理器具フェアを開催してましたが、これがとても好評でたくさん買っていただけました。

6月にはお店をウェルカムハウスに設定しました。その効果のほどは良くわかりません。

そのまましばらく特にこれと言って変わったこともせず…

7月~9月は、DQⅪが発売され、DQXもPS4版やSwitch版が発売されてwii版が終了となりました。wiiユーザーの引退やPS4版からの新規さんが入り混じり、アストルティアも変革の時期だったかなと思います。ゲーム内容的に真新しいコンテンツもなく、フレも自分もイン率が低下していた時期でもありました。

10月からは、展示家具のシリーズが一巡したのを期に、アレンジレイアウトを試行してみました。これが予想以上に反響が良く売上にも繋がりました。

11月も引き続きアレンジレイアウトをしてみましたが、ここでv4.0がリリースされたのもあり?来店者数自体がこの月はグッと減少、それがそのまま売上に繋がっていたように感じます。シナリオや新コンテンツがあればハウジングなど後回しです私だってそうです。

12月はパーティーレイアウトと称したパーティー会場を作りました。が、別館のダンロやコタツの方が良く売れました。

1月・2月は店主諸事情により止む無く更新をお休みさせていただきました。レイアウトは12月のまま、在庫補充も一切ないままに実質3ヶ月放置したことになります。にも関わらず、来店してくださる方や購入してくださる方がおられて本当に有難いなと思いました。

そして3月、1年間の感謝の気持ちを込めての決算セールでした。1個当たりの単価を激安設定していたので売上的にはそう高くないグラフとなっていますが、在庫個数はたくさん捌けました嬉しいです。

   

◆店頭販売と注文販売

売上グラフの最後は、販売経由別にみた割合

graph_201710.jpg

注文販売が全体の3割に満たないのは、もちろんお店に見に来て欲しいものがその場にあるからモモンで購入する、という方がほとんどだからなのですが、欲しいものが無かった場合、わざわざ注文しなくてもバザーで探した方が早いとか、そもそもそこまでして今すぐ絶対欲しいわけでもない、という点も大きいのだと推測します。自分に置き換えてみてもそうだから。

注文販売についてはもっとわかりやすく手っ取り早くなんとかしたいな、とは思っているのだけどもなかなかいい案が浮かばず、現時点ではこのブログや店頭の絵葉書で宣伝するのみとなっています。今後のテーマのひとつでもあります。

ちなみにこれまでいただいたご注文は、自宅のハウジングのための家具が一番多いですが、それ以外ではハウジング代行屋さんからのご注文や何かのイベント景品として〇〇を10個!みたいなご注文もありました。いずれも楽しく制作させていただきました。ありがとうございます。


商品について


続いては商品サイドからデータを集計してみました。すべて売れた「個数」での集計です。


◆シリーズ別

graph_201703.jpg

決算セールの際にもお伝えしましたが、シリーズとしては圧倒的ウィザード!色味も高級感あるし意外に合わせやすくて使い易いのも魅力です。

次いで王宮も単価が高いにも関わらず良く売れました。おしゃれなゴシック、色飾りも未だに根強い人気です。

それ以降は、売れる時はほぼシリーズでまとめ買いされるスチーム、どんな部屋にも万能な黒曜と続き、残りはどっこいどっこいな感じ。

2月末まで最下位だったフルーツ・ベジタブルシリーズは、決算セールで若干持ち直しました。

ブロックが最下位なのはその使いづらさももちろんあるのだけど、店頭に並べたことが1回しかなかったのも要因かなと。赤キノコも同様。


◆家具種別

お次に家具の種類別に見た販売個数です。

graph_201704.jpg

その他装飾品と庭具がワンツーフィニッシュを飾っていておやおやどうなのこれ?って思ったんですけども、確かに複数個欲しくなるもののほうがシリーズ家具より需要が高いのか。値段も手頃だからかな。

上位2つは後で個別で見るとして、家具だけで言えばイスが1位、当然といえば当然。イス1個とかあまり買わない。

次の「ソファ」には「ベンチ」も含んでいますが、その次のテーブルと併せて購入されることがほとんどでした。

意外と売れなかったのが食器棚。いらない?生活感出るから?わかんないけどフェアでもいまいち伸び悩みました。

最下位の鏡台(ドレッサー)については本館アレンジレイアウトで今後もっと推して行こうと思います。

ちなみにここに出てくる「照明」とは、シリーズ家具に含まれる照明です。ふわふわ雲のライトとか、色飾りタイルのランプとか。


◆その他

で、上記のグラフで見えない部分、その他装飾品の内訳を出してみました。

graph_201705.jpg

ハスの花ランプはかわいい。重ね置きも出来て優秀。私もこれ大好きです。

扇風機や望遠鏡は、イベント素材が再販される前、まだ希少価値が高かった頃に良く売れました。

おもちゃの草原は本館レイアウトでじゅうたん代わりに使ってみたところ、今までひとつも売れなかったものがドカンと売れてうれしかったの覚えています。

下位ものについてはほとんどがレア品で、制作に時間がかかるため店主が手をつけることが少なかった・モモンに並べることがほとんどなかったのが敗因だと思います。自ら販売機会を損失しているわけなのでここは反省。


◆庭具内訳

続いて庭具も品物ごとに内訳を出してみました

graph_201706.jpg

お花の荷車いいよね、かわいいよね
値段もお手頃なのでちょっとしたプレゼントにも最適だと思うのです。

噴水や外灯も、他と合わせやすいしお庭が華やかにもなるので人気高いです。

庭具についても下位のものは上記と同様、作って並べることがあまり出来なかった(数をこなせなかった)のがでかいなぁと。


お客様について


最後に参考データ

ご購入くださったお客様についての比率です

◆購入者種族

※元データの選択範囲から種族【オーガ】の数値がポッカリ抜け落ちてしまっていたので訂正したものを再掲しました。大変失礼いたしました。2018.4.11

graph_re02.jpg

メインキャラがウェディということもありフレンドもウェディが一番多いので必然的にこうなっている気がしなくもないです。エルフ少ないんですけど!?って思ってフレリストみたらエルフのフレ自体少なかった。

◆購入者性別

上記の性別内訳

graph_re01.jpg

あくまでキャラの性別です。中の人の性別は知りません。

圧倒的魚子ありがとうございます。男子より女子のが多いのは魚だけ。最高です。


◆来訪経緯別

おしまいに来訪経緯をまとめてみました

graph_201707.jpg

これが結構重要だったりするのですが

冒頭に書いたように、1年前の家具屋開店時にメインキャラのフレンドの方にはなんらかの形でOPENのお知らせをしました。当然ながらそこから来てくださっている方がほとんどです。フレンドさまさまです。

フレじゃないけどフォロワーさんである、という方のご来訪も多いです。有難いことです。


「その他」に含まれるそれ以外の来店経緯としては

・ウェルカムハウス設定経由
・モーモンバザー検索経由
・それ以外のナニカ

と、大きくわけて3つあるのかなと
お名前も経緯も知らない所謂一見のお客様です

【それ以外のナニカ】に考えられるものとして

・誰かの紹介
・誰かのサブ
・ブログ経由
・フリコメ経由

このくらいしか思い当たらないのだけど、他にあったら教えてください。

家具屋の従業員の子たちは作業以外にインすることがほとんどないので、メギやグレンへ足を運んでまでの宣伝活動等はしていません。

あとメインキャラについてはフリコメも含め家具屋の宣伝は一切していません。月初の家具入替え時にフレンド向けのかきおきメモを2,3日残す程度です。

尚、冒険者の広場は私全キャラ非公開にしているので広場経由というのもありません。

Twitterは鍵垢なので限られたフォロワーさんにしか見られていないし、このブログについてはランキングに参加したこともなく相互リンクも一切していないので、昔から見に来てくれている方か検索で辿り着いた方しか読まれていないと思います。

それでも存在する約40%のお客様
こんな辺境に一体何処から

たまたま店頭でお会いできて、ブログを見て来た!と明言してくださった方もおられたので、ブログからのご新規さんもゼロじゃないんだろな、くらいしか把握できてません。が、見知らぬ方がスラチャにコメント残してくださっていたりするので、お返事する術はありませんが「ありがとうございます」と心で唱えております。いやほんとに。

集客要素の分析も今後の課題です。


家具って高いイメージあります。実際安くはないと思います。一式揃えたらそこそこの値段になりますし。

だけどこの1年の傾向を見ていて、結局値段あんまし関係ないな、と思いました。高いっつてもレア品でもせいぜい10万20万程度。インフレの止まらないアストルティアでは今や端した金です。

高かろうがなんだろうが、気に入れば買う。自分もそうだけどきっと来てくれる方々もそのような人が多い気がしました。現にレアモノのほうが売れ行きは早い。モモンに並べれられさえすれば。

レア家具は大陸バザーでは随分お高いので、そんなものこそ当店でゲットしてもらいたい。まだまだへっぽこ職人なため制作に時間がかかってしまうのだけど、今年度はもっとたくさん販売できたらいいなと思っています。


以上、弱小店舗なので分母は少ないですが、丸1年分の実データなので誰かの何かの参考にでもなれば幸いです。


2017年度の展示まとめ

過去1年間の展示については以下のリンクよりそれぞれの記事へ

■2017年4月
・ウィザード
・スチーム
・ふわふわ雲
・色飾りタイル
・音符
・マーメイド

【別館】
イスフェア

■2017年5月
・お姫様
・星空
・スライム
・セクシー
・黒曜

【別館】
調理器具フェア

■2017年6月
・ハート
・ゴシック
・王宮
・パッチ柄
・チェック

【別館】
寝具フェア

■2017年7月
・お菓子
・ベジタブル
・赤キノコ
・ブロック

【別館】
お風呂フェア

■2017年8月
・ごうか
・水晶
・カーペット

【別館】
照明&ドレッサー

■2017年9月
好きなものシリーズ

・音符
・色飾り
・スライム
・ゴシック
・ふわふわ雲

【別館】タンスフェア

■2017年10月
アレンジレイアウト 第1弾

・ナチュラル
・ラウジュアリー
・スイート
・シック
・モダン
・メルヘン
・キュート

【別館】
テーブルフェア

■2017年11月
アレンジレイアウト 第2弾

・カントリー(ルーム)
・アーバン
・ヴィンテージ
・和モダン
・アンティーク
・カントリー(カフェ)
・エレガント

【別館】
本棚フェア

■2017年12月
パーティー会場レイアウト

【別館】
間仕切りフェア

■2018年1月
休業

■2018年2月
休業

■2018年3月

決算セール

【別館】
食器棚フェア



で、結局どれだけ儲かったの?ってところですが

基本的に当店では原価を割る価格設定はしていません。以前記事でもチラっと触れましたが、その時々の大陸バザーでの素材時価を元に毎月末に価格設定をしているのですが、

(原価×α)+道具代

という計算式は一律で徹底しています。

たまに大陸バザーで投げ売りされてる数十Gの家具とか見るとなんだか申し訳ないなとか思うのだけど、ここはブレちゃいけないところだと思っているので基本に則っています。

αは手間賃としての上乗せ
道具代は木工刀や鍛冶ハンマーの時価÷使用回数で1製作ごとに上乗せ

大成功品の場合はαも道具代も跳ね上がるので凡そですが通常品の約4~5倍の値段となっています。端数はテキトーに切り捨て。

なので赤字はないのです。OPENからの売り上げだけ見れば在り得ない。

然しながら、OPEN時に店主のエル子が所持していた開店資金が約1,000万G、ちまちまと作り溜めていた在庫家具が原価ベースで約300万G分、それでは足りなくてメインキャラからの出資がプラス1,000万Gでした。

時々エル男の調理の売上がまとまってあった際に援助をしてもらっていますが、これは寄附金扱いとして売上には載せずマイナス資産の帳消し分に充てています。

要するに、売上総利益としてはおかげさまで黒字、開店時の借金返済は半分程度、というところ。初年度にしてはまずますではないかと。

まだまだこれからなのであります。


最後になりましたが、今回決算書を作成するにあたり家具屋の屋号を決めていなかったのが不便だったので今更ながらつけました。

お店の名前をつけなきゃなぁと思いつつもピンとくるものが浮かばなかったので、ただただずっと「エル子の家具屋」と呼んでいました。

うちのエル子の名前が【イツキ】といいまして、どっかの記事に以前書いたのですが名前には由来もあって、設定では漢字で【伊都岐】と脳内変換しているのですが、このイツキという読みと木工をかけて屋号では【工房 樹】(コウボウ イツキ)としました。ただ便宜上名前を付けただけなので今後どこでも使う予定は特にないです。

簡易的ですがロゴもついでに作りました

itsukicraft2017.jpg


これはチラシで使っていこうと思います。

というわけで、長くなりましたが自分のために残しておきたかったデータです。最後までおつきあいありがとうございました。今後ともどうぞよろしくお願いいたします。




 
関連記事
スポンサーサイト
Community テーマ - ドラゴンクエストX 目覚めし五つの種族 オンライン  ジャンル - オンラインゲーム

Newer Entry勝手にお買い物ランク特典のご案内

Older Entry4月のラインナップ@家具屋

Comments

 
工房樹、1年間の店舗運営お疲れさまでした!

毎月、は遊びに行けなかったのですが、いつもメイファさんやイツキさんの手掛ける展示コーナー楽しみにしていました!

2周年目もまた、遊びにいきますね!
 
ありがとうございます 
アキさん
毎度ありがとございます~
アキさんお買い物特典の対象よゆーですのでよろしければDMで良いのでご住所教えて下さい。エル子が粗品をお届けに参ります。
 


 
11 2018
SUN MON TUE WED THU FRI SAT
- - - - 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10
11 12 13 14 15 16 17
18 19 20 21 22 23 24
25 26 27 28 29 30 -

10 12


 
 
 
 
Comments+Trackback
Comments<>+-
Trackback <> + -
 
 
プロフィール

Meifa

Author:Meifa
【このブログについて】
ドラクエX 冒険の記録。
冒険者マイページのアルバムがすぐに満タンになるので、写真保存用に作った個人的ブログです。攻略や最新情報、ためになる話の類は一切ありません。

【作者について】
●メイン:メイファ@ウェディ♀ 
●本 職:戦士
●職 人:裁/武/調/ラン錬
●生 息:サーバー36  
●チーム:レフュージア

 
 
メールフォーム

名前:
メール:
件名:
本文:

 
ブロとも申請フォーム
 
QRコード
QR
 
 
copyright
このページでは、株式会社スクウェア・エニックスを代表とする共同著作者が権利を所有する画像を利用しております。当該画像の転載・配布は禁止いたします。 (C)2012 ARMOR PROJECT/BIRD STUDIO/SQUARE ENIX All Rights Reserved.
 


ARCHIVE RSS